为什么？两票制！2016年医药政策中，最让医药界关注的莫过于意在控制药品转手涨价的“两票制”。在原有的安徽、福建、江苏、青海四省试点的基础上，两票制试点省份现在已扩至包括浙江、湖南、四川等在内的11省。两票制的推行，从生产到流通，震荡全行业。
医药流通行业的大洗牌山雨欲来。但王海平嗅到的是，“B2B企业的历史性时机来了。”由于，“B2B原来就是两票制。”
2016年目的是35个亿
去年，药药好纯线上营收10亿元，虽然其大本营华东地区占到50%的份额，但其天下结构的速率仍令人侧目：终端方面，相助药店涉及30个省市，注册药店13万家，活跃药店约8万家 ；在上游，与2000多家药厂告竣相助，近1000家已形成细密的相助。
今年，药药好的目的定位35亿元。但王海平体现并不喜欢去具化数据，“一年两年的还可以谈详细的数据，三年五年基础不可能具化。”他说这是“显着确白的糊里糊涂”。
那里显着确白？怎么又能容忍糊里糊涂？按王海平的说法是，模式必需显着确白，但历程中的曲线前进一定有不可展望的障碍。
剖析药药好的模式可以发明，其架构逻辑并不重大：B2B平台的内核，接入数据、金融等增值效劳，买通商品流、信息流与手艺流，通过进入资源市场实现指数级生长。
B2B不是倾覆
买通上下游，缩减中心三道甚至七道以上的层层署理，B2B的目的就是实现从药厂到终端的直达，可谓是现在政策推动的两票制实现的最佳途径之一。不过，中国市场这么大，纵然如国药、华润及九州通这样的巨无霸级别的商业企业尚难以做到周全笼罩，一家正式上线缺乏两年的B2B企业，能在多大规模内引发流通名堂的倾覆式厘革？
仅以被王海平视为历史性机缘的两票制来看，部分业内人士已针对此表达了地方垄断的担心。不少声音指出，两票制由于客观保存的物流等现实问题，加剧地方� ；び肼⒍弦咽腔蛐砺是魇�。
不过王海平纠正了“倾覆”的说法。他以为，医药B2B不是倾覆，犹如医药B2C兴起之初的倾覆论一样，现实上是忽视了医药行业特殊性的偏颇看法。现在已经可以较为清晰地看到，医药B2C已经遭遇瓶颈，而线上线下融合买通的O2O正如日中天。
同理，任何一家医药B2B平台脱离了线下商业流通渠道谈生长都是蜃楼海市，更遑论倾覆。“集中度提升是趋势，大洗牌也难以阻止，但B2B企业仍需要最大限度告竣与优质线下商业企业的相助。”王海平指出。
但这并不会故障药药好可以最洪流平地甩开双手去立异。缘故原由很简朴，由于它没有肩负。现在，药药好300号左右的团队，近一半是手艺，一半是运营，即有从古板商业企业挖过来的医药资深运营职员，也已经形成了自己的焦点手艺团队，完成了医药基因与互联网基因的嫁接融合。
做医药B2B中的唯品会
B2B从一度被以为是“不保存的模式”到现在令各方大佬摩拳擦掌的“好生意”，短短几年时间内已是暗潮涌动。凭证CFDA数据，阻止2016年6月初，天下共有B证135张，而B2B企业的行动亦是一再，如珍诚医药在线投入康恩贝怀抱，京东与上药相助推出“上海云康健”。不过暂时来看，在天下规模内形成影响力和绝对优势的平台尚鲜见。
而从工业、商业到终端，药药好的相助同伴已经延伸至工业链的各个环节，可以说在医药电商的笔直领域做出了一个范本。
在今年年头接受《人民日报》外洋版采访时王海平提到，B2B把工业链上过长、过多、过乱的层层署理压缩掉，让药品价钱下降30%左右，利国、利民又利企业。然而站在企业的态度上，降药价自己是个争议性话题，它牵涉到各方的利益平衡问题。
“药药好要做的是医药行业的唯品会。”王海平对此体现。
在他看来，这可以较为直观地诠释药药好与工业链各个环节的利益平衡问题。
首先，遍布天下数千家制药企业的产品可以在药药好平台上找到对应的位置。“一是区域内脱销的产品，我们以量定相助提升其整个市场份额 ；二是规格差别化相助 ；三是激活品牌企业内‘休眠产品’。”
其次，以上与制药企业的相助底气来自于其在医药零售终端的笼罩面，同时与医药零售终端的相助也将分层化。大型连锁署理产品同样与药药好有相助的可能，而区域代表性连锁则将以利益同盟式相助配合捆绑生长。
而关于商业批发企业，药药好将使用平台优势，挖掘线下商业批发企业潜力，在产品、效劳及配送商睁开多维度相助。
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